Sumário

Capítulo 1: Introdução ao Neuromarketing para Corretores de Imóveis

2

1.1 Conceitos Básicos de Neuromarketing

2

1.2 Aplicação do Neuromarketing no Mercado Imobiliário

4

1.3 Importância da Neurociência no Comportamento do Consumidor

5

Capítulo 2: Gatilhos Mentais e sua Influência nas Vendas de Imóveis

6

2.1 Entendendo os Gatilhos Mentais

6

2.2 Estratégias de Utilização dos Gatilhos Mentais no Marketing Imobiliário

8

2.3 Psicologia dos Gatilhos Mentais

9

Capítulo 3: O Poder da Narrativa na Venda de Imóveis

10

3.1 Importância da Narrativa na Comunicação com os Clientes

10

3.2 Construção de Histórias Envoltentes sobre os Imóveis

12

3.3 Técnicas de Storytelling na Venda de Imóveis

13

Capítulo 4: Valorização da Experiência do Cliente na Visita aos Imóveis

14

4.1 Estímulo dos Sentidos dos Compradores durante as Visitas Guiadas

14

4.2 Criação de Experiências Sensoriais para Aumentar o Desejo de Compra

16

4.3 Personalização da Experiência do Cliente

18

Capítulo 5: Utilização de Imagens Impactantes e Vídeos na Estratégia de Marketing

19

5.1 O Impacto das Imagens no Cérebro dos Consumidores

19

5.2 Produção e Utilização Eficaz de Vídeos nos Anúncios Imobiliários

21

5.3 Estratégias Visuais para Engajar os Consumidores

22

Capítulo 6: Implementação das Técnicas de Neuromarketing para o Sucesso nas Vendas

24

6.1 Diferenciação no Mercado por meio do Neuromarketing

24

6.2 Aumento das Chances de Fechar Negócios Bem-Sucedidos

26

6.3 Estratégias Neuromarketing para Alcançar Metas de Vendas

28

Como aplicar neuromarketing para vender mais e melhor